3、活动对象 根据市场调研，本次活动的对象应该是16-26岁的年轻人，这类群体接受新事物能力强，具有很强的生命力，有很强的市场购买力，有很强的消费潜力。 4. 活动主题与方式 in Cool XX 活动以市场调研为基础，在圣诞节的冬天，体现年轻人不拘一格、自由爽快的心态，不仅带有时尚和新元素，更与年轻人充分结合，康师傅的冰茶包装味道独特新颖， 而且活动主题非常一致，所有活动都以“自由爽快”为主题相互呼应 5.“快乐提神”20万瓶，打开瓶子看到喜悦，然后有一瓶即开中奖活动期;12 月 XX 日至 2 月 XX 日活动模式;如果发现康师傅冰茶瓶盖后有「Happy and 」字样，即可在各大超市购买，免费获赠康师傅冰茶饮品一瓶。目标消费者：活动促销品;康师傅冰茶活动时间;12 月 XX 日至 2 月 XX 日地点;除港澳台地区外的所有地区 2.畅饮康师傅冰茶，迎来圣诞奖品，参加本次活动即可参与抽奖，并设置奖品活动时间;12 月 XX 日至 2 月 XX 日活动模式;康师傅冰茶瓶盖后，找到以下瓶盖文字，凭瓶盖的字和英文字符到康师傅冰茶官网确认信息，凭有效证件领取 设立“惊喜圣诞”3个一等奖 设立“酷圣诞”30个二等奖 设立“美好圣诞”三等奖3万个“ 一等奖由康师傅提供的纽约双人3日游，带您体验百老汇百年风情，感受麦迪逊花园广场的温馨氛围，感受时代广场空巷的气氛 送出二等奖，感受最新苹果IOS7的体验 三等奖将送出腾讯最受欢迎网游的虚拟游戏皮肤。” of “，活动对象;目标消费者：活动促销品;差旅费、手机、游戏虚拟物品 活动持续时间;12 月 XX 日至 3 月 XX 日期间获得奖励的截止日期地点;除港澳台地区外的所有地区 3.一次性购买康师傅冰茶两瓶，赠送精美鼠标垫一个，一次性购买康师傅冰茶四瓶，康师傅精美小杯活动时间礼品一份;12 月 XX 日至 1 月 XX 日活动模式;在城市的主要超市、仓库和市中心设立促销网点，并以购物收据获得奖品;目标消费者：活动促销品;鼠标垫、小杯子等。活动期;12 月 XX 日至 1 月 XX 日活动地点;全国所有地区 6.广告 1.公共交通广告是根据以前的调查投放的。康师傅冰红茶所针对的年轻受众收入有限，储蓄较少，储蓄较少，车主比例较小，而且大多数年轻人选择公共交通工具出行，因此在公共交通场所投放广告是必不可少的。
那里
也可以选择的形式也很多，比如：车身广告、站牌广告，这样会有很好的宣传效果 2.新兴通信媒体的选择 现在大城市的公共汽车和出租车都普及了车载移动电视广告，车载电视上的广告也是一个不错的选择。车载电视上的广告价格很低，乘客对车厢这样狭窄空间内唯一的电视消遣的接受和关注很高。广告的到达率相对较高，正如我们之前提到的，许多年轻消费者使用公共交通工具通勤，因此同一广告的重复率也非常高 3.明星代言广告 因为康师傅冰茶的定位，年轻人更追逐潮流，而明星效应可以引起更多年轻消费者的追捧，康师傅冰茶一直是一个年轻、时尚、自由的品牌特点，根据品牌特点，应该邀请年轻人更喜欢名人代言，比如周杰伦， 神户，偶像明星受到詹姆斯等年轻人的追捧，为产品代言，从而获得更好的广告定位，达到更好的宣传效果 4.电视剧情广告 根据调查，现在更多的消费者青睐有故事情节的广告，比如艺达的剧情广告已经得到了同市场大量消费者的认可，这使得电视广告对消费者更具吸引力，达到了传播产品的目的。对于康师傅冰茶来说，电视剧情广告是能够吸引消费者眼球的手段之一，而上述广告可以投放到电视上，效果会非常不错 5 网络媒体宣传根据康师傅冰茶的宣传，更多年轻人的一个特点是，他们非常依赖互联网， 按照之前的英雄联盟游戏推广方法，我们应该与腾讯进行深度合作，依托腾讯作为中国互联网第一巨头的地位，以及最受欢迎的《英雄联盟》游戏，相信可以更符合康师傅冰茶的定位， 更好地推广品牌及其市场定位 7.预计推广效果 通过以上一系列的推广和宣传，相信康师傅冰茶会在当下激烈的茶饮市场中脱颖而出，提高其市场份额，不仅会巩固现有的市场份额，还会扩大整个市场，并会有很好的效果 8.预算费用如下 20万瓶冰茶免费饮料 每瓶约30万元 两人纽约游费用约20万元 30套 每套约520万元 约15.6万元 3万张英雄联盟皮肤，每个虚拟游戏皮肤约2元 约6万元 第二章： 康师傅冰茶市场调研计划 徐工冰茶市场调研计划背景 目前，茶饮料占中国饮料消费市场份额的13%，以每年近300%的速度增长，超过果汁饮料，跻身饮料市场“探花”之列，具有赶超碳酸饮料的潜力。
业内专家预测，茶饮料将在中国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水的地位，与碳酸饮料争夺市场霸主地位。 调查名称：康师傅冰茶在徐工的销售情况及学生购买产品调查目的！！ 通过本次调查，我们将了解以下主要内容，并达到以下目标：（1）了解大学生心中茶饮料的需求、消费观和习惯; （2）掌握康师傅冰茶的常规宣传方式和推广方式; （3） 分析大学生茶饮料的消费行为和消费特点; （4） 统计数据，预测康师傅冰茶市场的容量和潜力。 调查内容！！（范围、主要内容） （1） 康师傅冰茶市场环境调查 1.了解徐工康师傅冰茶市场的容量和发展潜力;2. 了解徐工康师傅冰茶市场的主要竞争对手和潜在威胁;3. 了解徐工研究院学生对茶饮料的消费情况; 4、了解徐工学员对康师傅冰茶品牌形象、产品质量、推广方式的看法; 5. 了解康师傅冰红茶在大学生心中的需求、消费观和习惯; （2） 消费者调查 1.消费者的消费心理（习惯、从众、偏好、经济、便利性等）2. 了解康师傅的产品（种类、成分、价格等）3. 消费者对产品设计、品味和营销的看法; 4. 统计消费者的消费能力、消费水平和消费比率; 5. 消费者购买原因、评价和建议; 市场研究方法！！ 调查对象：徐州工业职业技术学院大学生。
抽样方法：为保证样本的代表性、合理性和准确性，并考虑到时间、人力、物力资源和消费者的经济状况等因素，本调查采用问卷调查和分层随机抽样访谈的方法。 问卷调查是消费者的主要调查方式，访谈为辅;具体实施方法如下：在完成市场调研问卷的设计制作和调查员的安排后，即可进行具体的问卷调查。问卷在研究者之间平均分配，问卷是在学生有空的用餐时间后选择的。由于学生更集中在宿舍，可以节省时间并方便调查，因此我们将访问调查对象所在的宿舍。进入宿舍时，您应该说明您的意图，以确保受访者积极参与并收到正确有效的调查结果。在调查过程中，研究者应有耐心，不受监督。普查员可以在那个时候收回问卷（这比受访者的充分考虑更有力，结果更真实有效）。完成市场调研面试大纲和面试官安排后，就可以进行具体的面试了。 调查量表：随机抽样 50 份问卷，采访 5 名学生、徐工超市、便利店和路边摊。 调查内容、时间及人员安排 （1）调查策划讨论撰写：XX年9月25日-XX年9月27日，（2）设计问卷：XX年9月25日，陈佳负责，其他人员负责 （3）问卷发放：XX年9月26日-9月27日，全体参与，张国庆负责 （4）面试：XX年9月26日-9月27日， 全员参与，方俊清负责 （5） 蹲下：XX 年 9 月 26 日，去徐工超市观察冰茶等茶饮料的销售情况，全员参与，齐伟负责 XX 年 9 月 27 日，我到校外路边摊与商家一起观察和采访销售价格和销售情况， 并谈到了茶饮料销售行业的盈利能力。全员参与，张国庆负责 （6） 统计问卷：XX年9月27日，全员参与，荀道玉，徐福斌负责 （7）撰写调查报告：XX年9月27日，小组讨论，宋良旭负责撰写 （8） PPT制作：XX年9月25日----XX年9月27日，集体讨论，方俊青，张国庆负责团队结果承诺问卷总结第三部分： 康师傅冰茶产品规划书 康师傅冰茶产品规划书一、规划背景 在当今健康型社会中，茶饮料的特点满足了社会发展的需要。
茶饮料受到消费者的青睐，因为它们健康且天然富含多种对人体有益的物质。因此，淡茶饮料在各大城市卖得比较好。传统茶饮料、保健茶饮料和“药”味茶饮料凭借各自的优势赢得了一定的市场份额。这些茶饮中有许多被大力推广，以促进低糖、无糖、低脂、清热和降火的保健效果。在畅销品牌中，老牌茶饮表现出了强大的品牌号召力，传统的茶饮仍以康师傅绿茶、统艺茶利王等几个主流品牌为代表。康师傅茶饮料之所以更成功，是因为其品牌形象的塑造。此外，在情感宣传方面，注重与消费者的沟通，这与年轻人追求时尚、健康生活的心理是一致的。因此该品牌在整个茶饮料市场中占据了重要地位。市场份额为 46.9%。与此同时，该品牌也面临着挑战。一方面，存在来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，饮料行业不断引入新想法，导致新品种的出现。如此多的追随者和响应者，迫使饮料行业的同质化时代到来，同时，也直接导致了饮料市场日益激烈的竞争。当配方不再是秘密，味道不再是问题，包装上没有大的差距，价格也拉不开时，饮料市场的竞争就转移到了促销的世界。而促销的背后，是隐藏的品牌竞争。这一切，都在无形中给康师傅带来了巨大的压力。 2. 产品分析一款时尚、清爽的时尚饮品，红茶的醇厚香气与清爽的柠檬，啜饮一口，清凉爽口的感觉犹如爱琴海边的夏日微风，让你浑身舒适，冰后饮用体验“冰气满满、无可替代”的快感， 让您从头到脚都焕然一新，品尝无限的冰凉乐趣，尽在康师傅冰茶！精选优质红茶，用柠檬酸酿制 精选优质绿茶，用柠檬酸酿制 冷冻后味道更好。 冰茶是目前国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰茶上市以来，以其独特的口味和便捷的包装，立即成为市场的宠儿，市场占有率不断攀升，从XX年开始就占据了冰茶市场的半壁江山。
在XX年，为了提升品牌形象，我们采取了音乐结合的营销策略，邀请了阳光明媚、充满活力的任贤琪担任产品代言人，生动地表达了康师傅冰茶时尚、活力、酷炫的产品特点。XX年，华语乐坛天后——张惠妹受邀担任新生代代言人，誓言要将冰凉进行到底，并邀请了流行乐团作为XX年代言人，康师傅冰茶的人格被赋予了阳光， 健康而酷的性格。XX年，香港人气女子组合TWINS受邀担任代言人，受到极大关注，TWINS健康活力的形象风靡一时。XX年，请了娴子，陶哲担任代言人。不仅如此，康师傅冰茶近年来一直在开展“One More ”活动，中奖率高达17%！深受广大消费者的喜爱。3. 竞争对手分析统一：“两条腿”同时进行。强大的产品研发能力和强大的市场分销体系，是团结迅速崛起的两大法宝。在市场分销体系中，为了能够及时准确地把握市场的“神经末梢”——销售终端的所有市场反应，建立了强大的市场分销体系，在全国有 100 多个营业所，在上海只有 4 个，每个都有数百人， 各营业处主要面向大型商超、超市，其他小型终端交给经销商。同时，与其他品牌的茶饮料相比，统一茶饮料受到消费者喜爱的原因也比较明显：统一茶饮料的价格相对较低康师傅冰红茶nba深圳活动明星，可以满足各行各业消费者的要求。
同时，他的广告清新典雅，包装简洁大方，便于携带，以至于很多消费者喝过一次都会深深喜欢上他。 ：从品牌销售和低成本扩张到重建分销系统。随着比对手快半步的快速崛起，在市场开发之初依靠品牌销售和低成本扩张，但随着康师傅和统一突然崛起，著名的“冰茶”专利逐渐失去了创新优势，这使得的市场份额从70%压缩到20%， 冰茶前线继续缩小。为此，迅速进行战略调整，积极强化产品阵容，推出绿茶、乌龙茶和冰红茶茶韵系列，强化自身天然饮品特色，持续细分市场，努力打造新的市场分销体系。 娃哈哈非常系列的茶饮（以云南红茶和奇门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶为原料的娃哈哈有机绿茶）公司不仅准备在深圳、长沙等地设立装瓶厂，还邀请了“喜剧之王”周星驰来诠释“天水、 龙井茶“为主题，以”天水，龙井茶“为主题。 康师傅冰红茶的优缺点分析优点： 康师傅从方便面开始，他在消费者心目中的形象大部分停留在理性层面，比如保证品质和可信度，而几乎没有情感认知。但是，饮料市场是一个非常同质化的领域，如果只从产品的角度来看，很难让一个品牌具有独特的个性。为了发现差异，需要通过视觉语言、心理感受、活动参与等一系列沟通活动，采用多元化的方式与消费者进行沟通，从而在不知不觉中影响消费者。
“明星代言”和“冰巨星”：因为康师傅冰茶的核心消费群体基本集中在15-20岁的青少年身上。追赶潮流和自我实现是他们反映的主要特征。师傅冰茶的品牌形象充满活力和冰气，通过“充满冰气”的核心诉求，展现品牌个性，将清凉酷酷的康师傅冰茶介绍给崇尚个性、追求自由的年轻人。这正是吸引这些叛逆年轻人的原因。 而且，康师傅冰红茶具有起步早、市场覆盖率高等优点。 缺点： 1. 康师傅茶饮太多，普通消费者根本无法区分所有产品，人为地造成了营销传播的障碍。为了避开这个障碍，可以将这些不同的产品进行分类和整合，以推广康师傅冰茶的健康理念。 2. 尽管目前市场上的茶饮料制造商一直将消费群体锁定在年轻群体。但实际上，茶饮料的消费群体应该定位为那些没有时间和精力自己泡茶，想喝茶的人。一旦康师傅以这种方式定位自己，其产品必将扩大其茶饮料的市场容量。 3. 茶饮料市场尚未达到可乐市场的高品牌忠诚度，产品的口味才是市场的真正卖点，从影响茶饮料购买的七大城市来看，有%的消费者认为口味是影响他们购买茶饮料的最重要因素，而对于品牌来说康师傅冰红茶nba深圳活动明星，只有 % 因此，有必要对味道大惊小怪。 4、康师傅冰红茶市场分析 中国茶饮料市场始于 1993 年，并于 XX 年开始进入快速发展期。
纵观茶饮料品类的发展过程，从“什么是茶饮料”到“什么是茶饮料”，再到现在的“什么是茶饮料”，中国茶饮料市场销量在XX年内达到998亿箱，其中绿茶饮料占据了42%的市场份额;红茶饮料的份额高达 47%。中国茶饮料消费市场以每年近 30% 的速度增长，占中国饮料消费市场份额的 20%，超过果汁饮料，有潜力赶上碳酸饮料。状态分析：茶饮料经历了引入期和成长期，品类整体进入了成熟初期。中国茶饮料行业的发展势头非常强劲，总体呈快速增长态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成熟期，发展大致经历了四个成长期：1、1998年及以前，占据了市场领先地位，脱颖而出;2. 1999 年，康师傅和统一总迎头赶上，与冉冉升起的太阳组成了三足架; 3、XX年康师傅冰红茶nba深圳活动明星，品牌老化，市场下滑，导致康师傅与统一总裁对峙; 4、到现在，康师傅一直占据主导地位，很多品牌进入市场，诸侯们纷纷纷涌; 近年来，中国茶饮料消费市场的发展速度惊人，几乎以每年20%的速度增长，茶饮料已成为饮料市场中增长最快的品类，中国茶饮料市场消费量在XX年内达到1190万吨。 与欧美和日本等国家相比，中国的人均饮料消费量仍然很低，因此茶饮料市场具有巨大的增长空间。未来，茶饮料市场具有良好的发展势头，行业将处于快速增长期。
（1）市场细分在当前茶饮料市场战愈演愈烈的情况下，作为康师傅茶饮料的领导老板，我们必须采取进一步的行动来保证自己的地位，从而带领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。 1、不同年龄段的消费者目前，康师傅茶饮的消费群体以年轻人为主，口味也是低糖清淡。 2、收入不同的消费者 康师傅的茶饮料在市场上的价格在三元左右，产品品类也比较简单。如果你把人们的